Adunarea si inmultirea in antreprenoriat

Ai un minut să vorbim despre „Religia Înmulțirii în Antreprenoriat”?

Scriem azi un articol inspirat din algebra simplă de clasa a 2-a adaptată pentru antreprenoriat. Nu există antreprenor căruia să nu îi placă cifrele și, mai ales, cele care îl fac suficient de bogat încât să fie fericit. Pentru cei mai mulți, experiența de a avea o companie seamănă cu o înșiruire de numere. Unii antreprenori le adună, alții le înmulțesc, alții le mixează. Care dintre ei este cel mai de succes?

Diferența cea mai mare este să decizi cât de complexă vrei să îți fie ecuația propriului tău succes. Și aici vorbim despre o mentalitate de Adunare foarte des întâlnită la antreprenori (indiferent de nație sau cultură)  în care regăsim lipsa de pragmatism din banalul 2+2=4, apoi încercăm să adunăm un 1 pe care l-am găsit în luna martie, apoi încă un 2 și, bineînțeles că vine și un -3 pentru că trebuie plătite taxele și impozitele. Pe scurt, ar fi vorba despre o mentalitate simplistă de a încerca să te tragi și să te agăți de supraviețuire într-un ritm prea domol ca să te poată motiva și energiza. Repetăm, majoritatea antreprenorilor sunt în această ecuație și o întrețin printr-o lipsă de „ceva” (vom discuta ce ar putea fi) o abordare deloc eficientă și cu slabe șanse de reușită: Adunarea.

În momentul în care introducem ca prim element Înmulțirea, în schimb, ei bine, totul capătă un altfel de ritm de creștere. Nu mai vorbim de elemente exponențiale și tot felul de alte aberații matematice care fac să „explodeze” o afacere. Și acelea există, dar sunt din capitolul „succesul peste noapte” unde întâlnim afaceri „unicoarne” și tot felul de aberații la care nu putem nici măcar spera. Rămânem, așadar, la Înmulțire, unde, deși 2×2= tot 4, există diferențe enorme atunci când continui în aceeași direcție de a îmbrățișa o altă metodă decât Adunarea, una mult mai fiabilă și care îți va aduce succesul mult mai rapid și sănătos pentru că dacă continui să înmulțești cu 2, apoi cu 3, chiar dacă vine un -3 de la impozite, tu deja ești pe un mare plus. Așadar, Înmulțirea din Antreprenoriat este despre a face lucrurile mult mai bine decât majoritatea celorlalți antreprenori. Să multiplici, și nu să aduni, este mentalitatea potrivită pentru succesul sănătos.

Ce îi oprește pe antreprenori să treacă de la Adunare la Înmulțire?

De cele mai multe ori, am întâlnit situația în care nu există o inteligență suficient de mare pentru a genera o Viziune, alta decât „să facem bani”. A nu se înțelege că îi facem proști sau că ar fi ceva în neregulă în a-și dori să facă bani, doar că este o perspectivă prea simplistă care nu oferă suficiente argumente pentru a avea curajul de a trece la următorul nivel. Niciodată! Nu există vreun context în care doar banii să facă dintr-o afacere ceva interesant pe harta succesului. Nici măcar situațiile în care am putea invoca lăcomia sau zgârcenia lui Jeff Bezos, de exemplu. Viziunea lui Jeff, poate că nu este ea din cartea celor mai bune maniere antreprenoriale, dar are legătură cu ceva ce depășește simplitatea câștigului financiar (poate putere, poate influență, cine știe, că nu am apucat să îl cunoaștem personal. Încă).

Următoarele argumente pe care le întâlnim destul de des sunt în legătură cu contextul lipsei de resurse pe care antreprenorii nu știu să îl rezolve. Și nici nu știu să depășească o logică prea simplistă de a trece peste acest impediment. Cel mai banal exemplu este cel cu: „nu am bani să…” (de aici putem completa cu orice vrem noi). Nu am bani să… fac marketing. Nu am bani să… fac un site bun. Nu am bani să… investesc în vânzare. Nu am bani să… cumpăr ingrediente mai de calitate. Și această carență de soluții este tot o lipsă de inteligență pentru că totul este la îndemână și nu ne referim la vreun îndemn motivaționalo-psihologic în care te îndemnăm să atragi universul, dar am vrea să înțelegi că există o fărâmă de adevăr în toată aberația respectivă. O fărâmă de atitudine constructivă, productivă și pozitivă. Este, poate, din aceeași categorie a mersului la pescuit fără momeală. Cum rahat să muște peștele din cârligul gol? (orice moment special în care se întâmplă asta, ține de noroc și contexte nerealiste). Mai există lipsa de motivare din aceea care generează o ușoară încrâncenare de a-ți îndeplini obiectivul. Ambiția de a-ți dori. Curajul de a visa. Îndrăzneala de a Înmulți, nu doar de a Aduna.

Sunt foarte multe soluții de a depăși absența resurselor, doar că implică sacrificii și renunțarea la multe lucruri confortabile din viața ta de antreprenor. Nici nu mai pomenim laitmotivul cu „ieșitul din zona de confort” pentru că, „a nu fi confortabil” face parte din fișa postului de Antreprenor. Una dintre soluțiile care rezolvă aproape toate problemele este să te educi și să practici arta vânzării. În foarte multe situații, să vinzi este gratis, așadar, nu mai există scuza că nu ai bani.

Frica. Iată încă un element pe care îl întâlnim foarte des printre cei care refuză să treacă la „Religia Înmulțirii Antreprenoriale” – cea în care efortul devine eficient-accelerat pentru că ai luat deciziile curajoase și deștepte. Frica de a nu investi în lucruri pe care nu le înțelegi, din simplul motiv că nu te pricepi (foarte bună frică, de altfel, pentru că așa iau cei mai mulți țeapă, dar ea ar trebui transformată în precauție și nu într-o angoasă antreprenorială). Frica de a nu angaja atunci când ai nevoie de oamenii necesari. Frica de a nu risca (din nou, aparent foarte sănătoasă, însă, o atitudine care te ține pe loc atunci când e exagerată).

Ultimul argument pe care îl întâlnim, de fapt este o situație în care antreprenorului îi lipsește informația sau și-o ia din surse total nepotrivite și de domeniul fantasticului, iar această situație este, de cele mai multe ori, alimentată agresiv de ideea de algoritmizare a antreprenoriatului. Mulți oameni cu care discutăm sunt îndrăgostiți de copy-pasteuri. Își doresc să imite succesul auzit de la alții și trăiesc încarcerați în „Adunarea Antreprenoriatului” din lipsa de înțelegere a propriei unicități. Antreprenoriatul este o experiență unică, iar orice afacere care copiază (inclusiv franciza) este, de fapt, un job în care ai devenit propriul angajat.

Problema „zeroului” din Înmulțire

Când ai zerouri în ecuația Adunării, e o situație de „frecție la picior de lemn” (avem o provocare în agenție să folosim cel puțin o dată pe săptămână această sintagmă). Cu alte cuvinte, nu te afectează, nu te doare, trece pe lângă tine.

Din momentul în care ai decis și ai început să faci lucruri din zona Înmulțirii, aceste zerouri sunt extrem de periculoase pentru că… anulează totul și te forțează să rămâi în zona Adunării.

2x3x0=0

2+3+0=5

Așa-i că ești tentat să mergi în continuare pe Adunare? E mai sigur. De ce să te riști? Nu fi prost. Stai la Adunare. Glumim, continuă să citești!

Care sunt zerourile care pot interveni?

Din punctul tău de vedere, al antreprenorului, sunt din aceeași zonă de atitudine, mentalitate, motivare și ambiție. Ultimul caz de care ne-am lovit și care a anulat o ecuație deșteaptă de înmulțire a fost lipsa de încredere în propriile forțe. Aproape un an de muncă a fost anulat prin autosabotarea antreprenorului.

Alte zerouri pot veni și din exterior, doar că pe cele mai multe le poți evita prin inteligența emoțională pe care o vei obține alegându-ți foarte bine partenerii și colaboratorii. Tot zeroruri sunt și „ghinioanele” care pot apărea, de tipul: crize economice, pandemii sau cine știe ce alte „încurcături”. 

Cum rezolvi problema anulării în Înmulțire? Eliminând zerourile ce țin de tine, iar dacă chiar ți-e frică de zerouri ce ar putea interveni din afara sistemului tău, poți folosi tactica „ecuațiilor multiple”, când separăm anumite activități, astfel încât, dacă una se lovește de vreun zero, nu afectează întreg exercițiul antreprenorial, doar că e important să ai în vedere faptul că există un element comun în toate ecuațiile: TU, concluzia fiind că nu îți permiți să devii zeroul din propria afacere.

Să treci la Înmulțire este o decizie strategică de business și adoptarea unui raționament mai complex, dar și mai productiv, din toate punctele de vedere.

Cu un pic de răbdare, vei putea foarte ușor să nu întâlnești niciun zero generat de tine și atunci cifrele vor arăta nu doar așa:

2×3=6

2+3=5,

ci chiar așa:

2x3x4x5=120

2+3+4+5=14

No? Care abordare e mai faină? Înmulțirea sau Adunarea?

Ce e Adunarea în Antreprenoriat?

O companie care trăiește de la vânzare la vânzare. Care, aparent, face tot ce e nevoie, doar că face prost și nu suficient. A investit într-un sediu inutil, pentur că, vezi-Doamne, trebuie să meargă clienții la lor. Au firmă luminoasă afară, dar nimeni nu vine pentru că toată lumea e online. Și-au angajat oameni de vânzări pe care i-au plătit aiurea 6 luni, fără să își clarifice, din punct de vedere strategic, discuția de vânzare așa cum trebuie, sau publicul țintă. În alte afacer, Adunarea înseamnă să produci lucruri care funcționau acum zece ani, iar azi nu mai sunt rentabile din niciun punct de vedere. Înseamnă să nu ai prețul potrivit, de frica competiției. Înseamnă să nu faci marketing pentru că mănâncă bani. Înseamnă să stai cu site-ul deschis și să aștepți să îți intre clienții care nu vin, pentru că nu faci nimic să îi aduci la tine.

Ce e Înmulțirea?

E atunci când o companie înțelege că nu se pricepe să își facă Facebook Ads și apelează la o agenție pe care a validat-o, pe care o place și o acceptă ca „om de încredere”. Înseamnă să ai buget de marketing și target de rezultate. Înseamnă să îți faci un plan de afaceri, o strategie, să ai o viziune, să înțelegi că acestea sunt GPS-ul tău, și nu banii. Să ai încredere în tine și să ai ambiția necesară să te visezi numărul unu peste 2 ani, iar în fiecare zi, să faci orice pas, oricât de mic, în acea direcție.

Nu uita: 2x3x4x5=120

Beautiful young caucasian woman wearing casual sweater laughing at you, pointing finger to the camera with hand over body, shame expression

Relația de business dintre o agenție de strategie și companie este cea mai intimă interacțiune posibilă

În perioada de intake, cea mai mare provocare a noastră, ca agenție de strategie, este să identificăm cât mai rapid componentele interesante care ar ajuta la diferențierea brandului pe care îl vom păstori. Vrem să știm cu claritate de ce brandul nostru e mai puternic și să luăm micul fir roșu și să îl transformăm în „Haină de Brand”. Asemenea contextului avocaților, avem nevoie să cunoaștem inclusiv problemele companiei pentru care lucrăm. Sincer? În primul rând, pentru a decide dacă vrem să ne legăm la cap cu compania respectivă. Nu vorbim de perfecțiunea și moralitatea din spatele businessului, ci despre veridicitatea produselor și serviciilor oferite clienților. Produsele trebuie să fie „adevărate” și să ajute oamenii să își rezolve problema pe care o au. În al doilea rând, avem nevoie să rezolvăm din timp tot ce poate însemna risc de reputație al brandului. Poate că nu e treaba noastră să convingem clientul să își facă ITP-ul pentru parcul auto la timp, dar atunci când îi explicăm că e un pic de „rușinică” pentru un transportator, de exemplu, să nu aibă așa ceva și că asta poate afecta credibilitatea și imaginea profesionistă a brandului, există foarte mari șanse să ne asculte (mai ales că îi arătăm că pierde bani din asta).

head in the clouds minimalist concept

Fiecare zi în care stăm pe loc este o zi în care facem pași în spate

Sănătatea „concediilor productive” în antreprenoriat

Încă de la bun început am vrea să îți anulăm o potențială obiecție legată de acest titlu. Cea legată de singularitatea ta ca decident, ca orânduitor al brandului tău. Suntem un popor care încă nu ne-am asumat cu tărie perioadele sabatice de care majoritatea dintre noi avem mare nevoie (repet, ca indivizi, patroni, antreprenori). Momentele de solitudine, de meditație strategică sunt incredibil de valoroase, cu condiția să ni le asumăm atunci când ele vin și se așază în contextul nostru existențial.

Teoria lui: „din 7 în 7”

Liderul uneia dintre cele mai creative agenții din lume își transformă tot al 7-lea an într-unul sabatic. Se numește Stefan Sagmeister și încă din 2009 a început să vorbească despre o astfel de îndrăzneală prin care timp de un an, tot la 7 ani, punea obloanele pe agenția sa de creație din New York. Pe vremea aceea (și chiar și acum) lumea a fost reticentă. Dacă stăm să aruncăm o privire în lumea antreprenorială din România, vom observa cum oamenii de business „nu își permit” nici măcar o zi liberă, din varii motive pe care noi le considerăm o simplă „căutare de scuze” subiectivă. Ne este foarte greu să concepem cum ar putea un client să trăiască fără noi o săptămână, darămite un an. Ne simțim vinovați că nu lucrăm câte 12 ore zilnic, că nu „sclavagim” pentru idealurile clienților noștri. Credem cu tărie că dacă închidem chiar și pentru 3 zile, vom fi stigmatizați, considerați neprofesioniști și leneși. Cum să îți lași clienții baltă și să te duci în Bali? Ai înnebunit? În fond, chiar și pentru Sagmeister această experiență a fost una pe care a trebuit să o dezvolte prin experimentare și analiză. Pentru că acest an sabatic despre care discutăm nu este format din 12 luni în care stăm la soare, ci este un an în care muncim pentru noi. De exemplu, Sagmeister a reușit abia după două astfel de „experimente” să își deslușească o formulă eficientă și productivă de relaxare, realizarea unui program de contemplare în timpul acelei perioade sabatice. Un program de tip „armată”, în care de la 8 la 9 să „visezi” idei noi și prostești. Apoi, de la 09:00 la 10:00, să descrii simțuri și gusturi. În fine, de la ora 10:00 la 11:00, să lucrezi pentru… extratereștrii.

Anul sabatic nu este doar „o altă vacanță”

Hai să dăm și o definiție a perioadei sabatice. Conform DEX, un an sabatic este:

„Un an de studiu acordat periodic universitarilor din anumite state, în care aceștia sunt scutiți de obligațiile didactice.”

Sau, dacă vrei componenta evreiască: „În fiecare al 7-lea an, la vechii evrei, aceștia erau obligați să își elibereze sclavii și să lase pământurile nelucrate”. Din punct de vedere al agriculturii regenerative „culmea”, acest lucru ajuta la o productivitate sporită.

Adaptat culturii antreprenoriale, mai ales cei care îmbrățișează ideea de antreprenor în serie, ajută extrem de mult ca periodic „să te detașezi” de obligațiile de zi cu zi, pentru a-i permite minții tale să se concentreze doar pe generare de idei.

Și totuși, există „ceva” din compania ta ce nu are voie să facă pauză niciodată

Vrem să vorbim despre greșeala de a lansa un brand și apoi de a-l pune în standby. Brandurile nu pot avea perioade de respiro (doar „părinții” lor, adică antreprenorii, pot avea ceea ce am descris mai sus). Această idee de a spune franc că nu e bine să pui pauză la branding a venit de la Aurelian Enache (unul dintre clienții noștri de suflet), a cărui proprie revelație ne-a făcut să scriem azi despre asta.

Brandul nu este un om, deși are potențial să fie iubit sau (de ce nu) urât din tot sufletul

Din punctul de vedere al unui brand, fiecare zi în care nu creștem cât de puțin, este o zi pierdută. Și mai rău, este o zi în care competitorii noștri vor câștiga teren în fața noastră. Imaginează-ți tot acest branding ca pe o cursă în care te afli tu, alături de competitorii tăi. Crezi că ai vreo șansă să ajungi primul la linia de finish dacă te oprești, chiar și pentru o secundă, pe mijlocul traseului? Puțin probabil. Pentru că nu pierzi doar o secundă din cursă, ci pierzi demarajul, pierzi consecvența, pierzi viteza cu care te deplasezi spre succes. Orice oprire pe traseu le va permite altora să se dezvolte mai rapid, inclusiv inspirați de ceea ce faci astăzi.

Dezavantajul pionierilor este că nu văd ciorna realității celorlalți. Pionierii, cei ce inovează într-o industrie, îi pot inspira pe alții (fără să își dorească neapărat acest lucru). Întotdeauna va exista „cineva” care va ciuli urechile și va căsca ochii spre curtea celor ce inovează, iar în contextul în care inspirația „de copiere” a acelui „cineva” este însoțită de o potență financiară superioară, acest lucru va transforma un competitor urmăritor într-un lider care va reuși cu ușurință să „ia fața” celui care inovează cu corectitudine în suflet și principii. Indiferent cine sunt pionierii într-o industrie, cei care au buzunarul mai încăpător și mai plin au o șansă în plus să devină liderii industriei respective. Pe scurt, competitorii care nu au acces la inovația minților „crețe” pot compensa această lipsă printr-un surplus de motivație și/sau putere financiară. Tocmai de aceea nu este suficient să credem că, gata, am găsit ideea care va schimba lumea și ne va umple buzunarele, de acum putem să punem mâinile la ceafă și să ne relaxăm în așteptarea profitului. Orice idee măreață duce în spate ore, zile, săptămâni, ani de muncă asiduă, implicare, acel branding blamat sau neînțeles de mulți, dar care în curțile celor mai puternici jucători de pe piață, el nu doarme niciodată.

Evoluția darwiniană ne-a demonstrat de sute de mii de ori că cei care vor câștiga sunt indivizii care se adaptează și acționează în conjuncție cu factorul timp. Vorbim despre acel Carpe Diem evolutiv și productiv, despre acel momentum din care să extragi în fiecare secundă potențialul de succes. Iar întrebarea pe care o pune Succesul este:

Cine este cel mai pregătit acum cu tot ceea ce este nevoie, în situația actuală?

Așa își alege Succesul „câștigătorii”. Pentru că cei care vor avea onoarea să îl atingă sunt doar cei adaptați momentului, cei care, datorită dorinței nestăvilite de evoluție, vor câștiga succesul prin proactivitate pragmatică.

Hand pressing an email icon on blurred cityscape background

Povestea newsletterului care aduce bani acasă

Nu toți antreprenorii sunt conștienți de elementele necesare pentru ca un Newsletter sau un e-mail cu o super ofertă să aducă bani. În primul rând, hai, te rog, să clarificăm faptul că stai pe o mină de aur. Baza ta de date cu clienți și abonați la newsletterul tău sunt interlocutorii cei mai potriviți pe care i-ai putea dori în materie de promovare a produselor tale.

Pacate de antreprenor

Cele 7 păcate capitale ale antreprenoriatului

Știți voi vorba aceea cu: „cel fără de păcat să arunce primul piatra”? Ei bine, în acest context nu este vorba de așa ceva. Lista pe care urmează să o prezentăm este mai mult un ghid menit să îți dezvăluie niște posibile slăbiciuni grave pe care dacă le ai, nu este ok.